حتی اگر بودجه شما در حال کاهش است، همچنان می توانید برنده محتوا ایجاد کنید.
getty بازاریابی محتوا با بودجه؟ آنجا بودم، این کار را انجام دادم.
این را تصور کنید: اواخر سال 2022 است و اخراج های فنی در همه جا اتفاق می افتد. شرکتی که من در آن کار می‌کردم در حال رشد بود – تا زمانی که اینطور نشد. تغییر استراتژی های بقا از C-suite بیرون ریخت. و بودجه بازاریابی محتوای ما؟ سریعتر از یک توییت ویروسی از بین رفت. نکته بعدی که می‌دانستم این بود که من یک بازاریاب محتوای تازه اخراج شده بودم که ناگهان تیمی نداشت.
سریع به جلو به امروز. اگر تیم بازاریابی شما هنوز هم کمبود بودجه را احساس می کند، این تنها نیست. مطالعات اخیر نشان می دهد که بخش های بازاریابی از سال 2023 تا 2024 بودجه خیره کننده 56.8 درصدی را متحمل شدند که عمیق ترین کاهش در بین هر بخش شرکتی است.
اما نکته مهم اینجاست: 81٪ از خریداران B2B قبلاً فروشنده ای را قبل از دستیابی به فروش انتخاب کرده اند – و محتوا دلیل آن است. این آمار به این معنی است که محتوای شما فقط جنبه بازاریابی ندارد، بلکه نیروی فروش خاموش شما نیز هست.
بنابراین، یک بازاریاب محتوای باهوش چه کاری باید انجام دهد وقتی که کیف پول سفت می شود اما فشار برای ارائه باقی می ماند؟ استراتژیک بگیرید در اینجا نحوه تطبیق استراتژی محتوای خود برای حداکثر تأثیر با حداقل هزینه آورده شده است.
اطلاعات بیشتر برای YOUNYT «Strands» امروز: نکات، Spangram و پاسخ‌ها برای یکشنبه، 10 نوامبر، Broncos At Chiefs: Point Spread، داستان‌ها، پیش‌بینی و موارد دیگر یکی از بهترین نمایش‌های نتفلیکس که تا به حال ساخته شده است برای فصل 2 امروز1 بازگشته است. اگر بودجه محتوایی شما کاهش یافته باشد، بازاریابی محتوای استراتژیک و مبتنی بر داده را دو برابر کنید.
getty پرتاب اسپاگتی محتوا به دیوار دیجیتال را متوقف کنید. وقتی هر دلار مهم است، اجازه دهید داده ها راهنمای شما باشند.
استراتژی محتوای HubSpot نشان می دهد که چگونه این در عمل کار می کند. تیم محتوای آن در اوایل متوجه شد که تقسیم بندی مخاطب و طبقه بندی محتوا کلید موفقیت است. با سازماندهی محتوا به دسته‌های متمایز – به عنوان مثال، بازاریابی، فروش، خدمات و وب‌سایت – تیم می‌تواند آنچه را که در بخش‌های مختلف مخاطبان طنین‌انداز می‌شود را بهتر ردیابی کند و آن قالب‌ها را دو برابر کند. آنها همچنین بهینه‌سازی تاریخی را آغاز کردند—به‌طور منظم محتوای با عملکرد برتر را برای حفظ ارتباط و افزایش ترافیک به‌روزرسانی می‌کردند.
درس؟ آنچه کار می کند را پیدا کنید، سپس آن را سخت تر کنید.
* عملکرد محتوای خود را در بخش های مختلف مخاطبان تجزیه و تحلیل کنید.
* فرمت ها و موضوعات محتوایی با بالاترین تبدیل را شناسایی کنید.
* به طور مرتب قطعات با بهترین عملکرد خود را به روز کنید تا مرتبط نگه داشته شوند.
* برنامه هایی را که نتایج قابل اندازه گیری ارائه نمی دهند را قطع کنید.
* معیارهای تعامل و نرخ تبدیل را دنبال کنید – نه فقط بازدید از صفحه. وقتی بودجه کاهش می یابد، نمی توانید تولید محتوا را بپردازید و امیدوار باشید که کار کند. اجازه دهید داده ها قطب نمای شما باشند. وقتی چیزی پیدا کردید که کار می کند، دو برابر کنید و به اندازه ارزشش آن را دوشید.
2. کاری کنید که هر قطعه اضافه کار کند، از هر قطعه اصلی محتوای چند قطعه می توانید دریافت کنید؟
getty روزهای محتوای یک و دو به پایان رسیده است. بر اساس گزارش سال 2024 تجربه مشتری دیجیتال (Digital CX)، بازاریابان به جای دنبال کردن موضوعات پرطرفدار، روی محتوای همیشه سبز سرمایه گذاری می کنند که در طول زمان مرتبط باقی بماند.
برای اینکه بیشترین بهره را از محتوای خود در زمان کمبود بودجه ببرید، هر قسمت از محتوا را به عنوان یک سرمایه گذاری استارت آپی در نظر بگیرید—شما می خواهید از یک دارایی بازدهی چندگانه داشته باشید. با یک قطعه سنگ بنای اساسی، مانند یک گزارش صنعت یا یک راهنمای دقیق، شروع کنید. سپس، یک برنامه استراتژیک برای گسترش ارزش آن بسازید، به عنوان مثال، مانند این:
* یافته‌های کلیدی را به یک سری وبینار تبدیل کنید—یک وبینار برای هر یافته.
* برای هر نقطه داده اصلی یک اینفوگرافیک ایجاد کنید.
* از مدیران شرکت بخواهید که پست های لینکدین مبتنی بر بینش بنویسند.
* فیلم های کوتاهی را ضبط کنید که مفاهیم مهم را توضیح می دهد.
* یک توالی پرورش ایمیل بر اساس قطعه سنگ بنا ایجاد کنید.
* ابزارهای تعاملی را بر اساس چارچوب ها یا یافته ها بسازید.
* پست‌های مهمان را با استفاده از بینش و داده‌های خود در نشریات صنعتی قرار دهید. نکته کلیدی این است که قبل از نوشتن قطعه اصلی، این فهرست ضرب را ایجاد کنید. گزارش دیجیتال CX 2024 نشان می‌دهد که برنامه‌ریزی اتمیزه‌سازی محتوا از همان ابتدا می‌تواند 30 درصد نرخ تعامل بالاتری را به همراه داشته باشد.
3. هوش مصنوعی را در آغوش بگیرید (بدون از دست دادن روح خود) تورنتو، کانادا – 22 اوت 2024: برنامه های محبوب دستیار مجازی هوش مصنوعی در آیفون اپل: ChatGPT، … [+] Claude، Gemini، Copilot، Perplexity، و Poe.
getty نکته جالب اینجاست: گزارش دیجیتال CX 2024 همچنین نشان می دهد که 77 درصد از سازمان ها در حال بررسی راه هایی برای استفاده از هوش مصنوعی هستند. و آنها نتایج شگفت انگیزی را مشاهده می کنند:
* تیم ها 30 درصد افزایش در تولید محتوا را گزارش می دهند.
* رضایت مشتری پس از 180 روز اجرای هوش مصنوعی افزایش می یابد.
* پست‌های رسانه‌های اجتماعی هنگام استفاده از هوش مصنوعی دو برابر می‌شوند.
* تیم های محتوا متوجه می شوند که هوش مصنوعی در خلاصه کردن مصاحبه ها و اصلاح محتوای وب برتری دارد.
* تست خط موضوع ایمیل A/B با کمک هوش مصنوعی به طرز چشمگیری بهبود می یابد. نکته کلیدی اینجاست: موفق ترین تیم ها از هوش مصنوعی به عنوان تقویت کننده استفاده می کنند، نه جایگزین. بگذارید کار سنگین طرح های اولیه و گردآوری تحقیقات را انجام دهد. سپس، تخصص انسانی خود را برای موارد زیر وارد کنید:
* اضافه کردن بینش ها و داستان های اصلی.
* تزریق صدای منحصر به فرد برند شما.
* راستی آزمایی و راستی آزمایی
* تفکر استراتژیک در مورد توزیع.
* ایجاد ارتباطات عاطفی با مخاطبان خود. این گزارش نشان می دهد که این رویکرد ترکیبی کار می کند – 39٪ از تیم ها در حال حاضر با موفقیت از هوش مصنوعی برای تولید محتوا استفاده می کنند و در حین انجام این کار، اعتبار برند را حفظ می کنند.
برو ChatGPT!
4. قلعه هلمزلی، یورکشایر شمالی، قرن دوازدهم (حدود 1990 تا 2010) یک محفظه محتوا بسازید. نقشه بازسازی که نشان می دهد … [+] ساختمان های چوبی اصلی در اوایل قرن دوازدهم. هنرمند سیمون هایفیلد. (عکس از انگلیسی Heritage/Heritage Images/Getty Images)
Getty Images در تجارت، یک خندق از قلعه شما در برابر رقبا محافظت می کند. در بازاریابی محتوا، یک خندق قطعات شما را در رتبه بندی جستجو بالا می برد و محتوای شما را برای مخاطبان ضروری می کند. وقتی بودجه‌ها محدود است، روی ایجاد محتوای ترکیبی تمرکز کنید – دارایی‌هایی که با گذشت زمان ارزشمندتر می‌شوند.
برای ساختن خندق محتوای خود، ابتدا این قطعات اساسی را ایجاد کنید:
* پست‌های وبلاگ گوشتی، سنگ بنا، حداقل 3000 کلمه.
* راهنمای صنعت جامع و مبتنی بر داده.
* تحقیقات اصلی و گزارش های معیار.
* جزئیات نحوه منابع و آموزش.
* کتابخانه های موردی.
* الگوها و ابزارهایی که به استانداردهای صنعت تبدیل می شوند. همچنین، به طور استراتژیک در مورد رویکرد خود فکر کنید. روی مشکلاتی تمرکز کنید که در پنج سال آینده تغییر نخواهند کرد. چارچوب های منحصر به فرد برند خود را توسعه دهید. محتوای موجود خود را حسابرسی کنید تا قطعاتی را بیابید که با به‌روزرسانی‌های استراتژیک می‌توانند به عناصر اصلی خندق تبدیل شوند. کاملاً ممکن است که محتوای خندق از قبل وجود داشته باشد – فقط باید آن را پیدا کنید و تقویت کنید.
وقتی بودجه ها کاهش می یابد، کوچکتر فکر نکنید – هوشمندانه تر فکر کنید. محتوایی بسازید که ارزش ترکیبی داشته باشد و موانعی برای ورود رقبای شما ایجاد کند.
5. در مورد توزیع هوشمندتر شوید هنگامی که کاهش بودجه اتفاق افتاد، برنامه ریزی کنید تا محتوای خود را در فاصله زیادی از ابتدا پخش کنید.
getty در اینجا یک حقیقت سخت وجود دارد: ایجاد محتوای عالی تنها نیمی از نبرد است. شما همچنین باید پیام خود را به دور و دراز پخش کنید. بهترین راه برای تحقق توزیع، ایجاد استراتژی های توزیع در فرآیند ایجاد است.
به این فکر کنید: اگر بودجه بازاریابی شما 56.8٪ کاهش یافته است، نمی توانید از پس انتشار و دعا برآیید. در عوض، یک ذهنیت توزیع اول ایجاد کنید.
قبل از ایجاد محتوا:
* سفر دیجیتالی مخاطبان خود را ترسیم کنید (گزارش CX 2024 نشان می دهد که تجزیه و تحلیل سفر مشتری به عنوان اولویت 9٪ افزایش یافته است).
* مشخص کنید که مشتریان بالقوه شما واقعاً از کدام کانال‌ها استفاده می‌کنند.
* تحقیق کنید که رقبای شما در کجا کشش دارند (و کجا فرصت ها را از دست می دهند)
* برای سه تا پنج فرمت توزیع مختلف برای هر قطعه ای که ایجاد می کنید برنامه ریزی کنید. در حالی که محتوای خود را ایجاد می کنید:
* برای هر پلتفرمی که در آن اشتراک‌گذاری می‌کنید، سرفصل‌ها و قلاب‌ها را بنویسید.
* قطعات، آمار یا نقل قول ها را به راحتی به اشتراک بگذارید.
* ساختار محتوا برای خواندن و مطالعه عمیق.
* بخش های مدولار را برای استفاده مجدد در کانال ها ایجاد کنید. پس از انتشار محتوای خود:
* از شبکه های داخلی خود (کارمندان، شرکا، مشتریان) برای دسترسی ارگانیک استفاده کنید.
* زمان توزیع خود را برای حداکثر اثر در هر کانال.
* پیگیری کنید که کدام کانال های توزیع نه تنها ترافیک بلکه تعامل واقعی را هدایت می کنند.
* فهرستی از انجمن‌ها و پلتفرم‌هایی که به طور مداوم نتایج را ارائه می‌دهند، بهترین فهرست را داشته باشید. نکته کلیدی این است که مانند یک شرکت رسانه فکر کنید، نه یک کارخانه تولید محتوا. هر قطعه باید قبل از اینکه شروع به ساختن آن کنید، مسیر روشنی برای دستیابی به مخاطبان مورد نظر خود داشته باشد.
نتیجه نهایی؟ هنوز هم می توانید با محتوای خود برنده شوید
getty کاهش بودجه لزوماً به معنای مرگ با کاهش هزار محتوا نیست. با استراتژیک بودن در مورد آنچه ایجاد می کنید، به حداکثر رساندن پتانسیل هر قطعه، و آزمایش ابزارهای جدید هوشمندانه، می توانید ارزش بیشتری را با هزینه کمتر ارائه دهید.
وقتی منابع محدود هستند، وقتی مجبور به انجام بازاریابی محتوا با بودجه هستید، خلاقیت و تفکر استراتژیک به بزرگترین دارایی شما تبدیل می شود. بر کیفیت بر کمیت تمرکز کنید. اجازه دهید داده ها تصمیمات شما را راهنمایی کنند. و هرگز از آزمایش راه های جدید برای دستیابی به مخاطبان خود دست نکشید. انجام این کار شما را به یک بازاریاب قهرمان تبدیل می کند که با وجود نداشتن بیشترین بودجه در بلوک، در زمان های ناب پیشرفت می کند.
من را در توییتر یا لینکدین دنبال کنید. وب سایت من را بررسی کنید. Renae GregoireFollowingاز سال 2002، Renae Gregoire به شرکت‌های B2B و رهبران فکری کمک می‌کند تا ایده‌های بزرگ و جسورانه‌شان را به دنیا برسانند و بر آنها تأثیر بگذارند و برایشان بفروشند. در میان صدها مشتری، او هزاران پروژه محتوایی را اجرا کرده است و همیشه از خوانندگان دفاع می کند و از تجربیات محتوای استثنایی حمایت می کند. او از ژوئن 2023 برای فوربس می نویسد. یک استراتژیست و نویسنده برای کانال های چاپی و دیجیتال، او محتوا را از بالا تا پایین قیف تولید می کند. او که یک ویراستار قوی است، نویسندگان جوان را مربی می کند و به عنوان اولین خواننده عمل می کند و تجربه ای را برای خوانندگان شکل می دهد تا دنبال کنند. برای مدیران ارشد و مشاورانی که از وزن کلمات برای به دست آوردن فرصت‌ها استفاده می‌کنند، او به‌عنوان یک مشاور قابل اعتماد و حقیقت‌گو عمل می‌کند، صحبت می‌کند و در مورد موضوعات پیام‌رسانی و محتوا راهنمایی می‌کند. او از نوشتن سوم شخص متنفر است. آیا می خواهید از رنا بیشتر بشنوید؟ برای خبرنامه رایگان Beyond Copy او ثبت نام کنید. “>